专访网易游戏高级营销总监、市场担任人贾海漠

什么样的内容会真正影响用户呢？是简单粗暴的广告吗？对《阴阳师》来说，当然不是。

贾海漠谈到，每一款产品都需要研究最适合自己的传播路径，对《阴阳师》的核心群体而言，简单粗暴的广告不是最佳选择，真正能把营销做起来的，是围绕产品做玩家乐于接受的内容，打造产品特有的圈层文化。以《阴阳师》为例，制作团队一开始把用户群体分成很多圈层，每个圈层喜欢的内容和形式都不一样阴阳师手游，不能用一个统一的模板去打动他们。于是制作团队挑选每个圈层中最专业的用户进行传播，也就是意见领袖。“官方在初期的时候其实是通过PGC来触达核心用户的，而进入到公测后的阶段，官方则开始主动挖掘大量的游戏内容，也设置了一些梗，无论在游戏内还是游戏外，让玩家有机会去创造属于自己的围绕《阴阳师》的UGC内容来影响身边的人。”

正是对该圈层人群的足够了解和清晰分析，使得这些传播内容能够打动他们，最终演变成熟人之间的传播。而熟人之间的口碑传播时没有任何掺假成分的，无论官方如何包装营销内容，都无法干涉熟人之间的传播内容。因此在所有内容策划的初期，要保证营销内容有足够的说服力，至少需要说服自己；其次，要针对部分群体做小范围的调研，进而大范围地推向市场，用这样的方式渗透到用户群体当中。

官方不再是高高在上，让用户参与传播才能引爆

在产品上线初期，渠道能带来非常大的价值，而当各个平台开始进入成熟阶段之后，真正发挥作用的，则是用户本身。官方在这个时候要做的，是把整个平台的系统性建构完善，然后用合理的机制去鼓励更多愿意参与到传播过程中的玩家，形成更大的传播声势。贾海漠认为《阴阳师》的成功除了制作团队自身努力之外，也与玩家的广泛参与分不开，无论是内容创作还是内容传播，甚至是对游戏提出建议，都会促使《阴阳师》在这个游戏市场的大环境下更有竞争力。

在互联网扁平化的趋势下，信息量膨胀，信息通路也非常多，各方与用户之间的距离越来越小，因此官方不能再有高高在上的姿态，而是与用户在一个平等的地位。“说实话，无论是从业者还是用户，大家自己都是一个玩家，如果你能感受到官方把你当成自己家庭中的一员或者某个伙伴的时候，其实你会更愿意为这个游戏说一些话，哪怕是一些批判或见解。我认为至少官方要有这样的态度，而且你会发现，最终玩家的每一个输出都是有价值的。”贾海漠说到。

在游戏设计和制作上能建立起一定品质的基础性铺垫，而官方能用正常的态度与用户建立沟通，每一个信息，每一个内容都要保持一定的调性。否则的话阴阳师手游，如果官方一直是高高在上的，在目前这个时代是不可能得到玩家认同的。

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